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增长案例分析“宝宝玩英语”为用户设下的“圈 发布时间:2020-06-20 10:39 

  是0-6岁家庭幼儿英语启蒙教育的开创者。是一款以亲子陪伴式教学模式,陪孩子从小开口说英语,培养少儿英语口语和儿童英语听力水平的儿童英语启蒙教育App。

  可见宝玩一步步明确产品的目标用户人群-0-6岁的宝妈,产品面向的市场:低幼英语早教。

  宝玩从最开始通俗理解的slogan——让妈妈搞定、零基础等关键词,吸引想为宝宝做早教启蒙却无从下手的宝妈,到有了一定口碑后,开始打造低幼英语早教启蒙的专家品牌。

  产品/品牌的定位与内容功能设计在推广的每个阶段都需要搜集用户反馈及时地做迭代调整。

  搜集用户反馈,如:宝玩通过服务号发送消息推送,以问卷调查形式做用户调研,结合积分奖励,让用户积极配合内容升级。(模板消息慎用,不要对用户造成骚扰,具体请查阅微信运营规范)

  四、【宝宝玩英语】产品形态主要介绍宝玩小程序的三款内容:宝玩入门课、宝宝玩英语打卡、启蒙资料馆。

  这三款产品的共同目的:通过免费的体验课领取,引导用户:加好友——加班级群——打卡学习,最终进行长期精品课的付费转化。

  产品形态:都为小程序,每个小程序页面都仅为2-3页,足够轻量简单。保证一个小程序只做一个功能,实现一个目的。这样做使得用户操作路径短,学习的成本大大降低。

  以上这2种设计的风险:如果用户点击后的内容与用户预期相差太大,则会因为虚假信息而造成永久性流失,且对产品/品牌的印象很差。

  宝玩对不同资料福利的分享文案与封面图都做了不同的设计。不单一且多形式的表现样式让产品于内容的差异化更突出,减少用户的感官疲惫,保持好奇心促进点击。

  b微信搜索:宝玩在微信后台对微信搜索进行了专门配置,因此在微信或小程序中搜索【宝宝玩英语】,会展示宝玩的品牌信息及提供的产品服务——即企业的官方名片。

  先介绍加好友目的——关注公众号(通过免费的海量资源诱导用户)——加群(咨询年龄、英语水平)。

  公众号二维码是通过海报嵌入文章的链接形式发送,为了精简信息的内容长度,不对用户造成信息干扰。

  按天解锁每日课程,每日课程内容分为上课、亲子活动、读一读、课后作业、父母学堂五部分。

  第三、四集需用户分享至朋友圈,且不分组(如果设置了标签分组,分享后并未成功)。分享的海报附带文案“免费+限时的福利赠送”,刺激其他用户下载APP。

  在AARRR的运营模型中留存一环,就需要让用户能沉淀到我们的蓄水池里,以便我们能随时触达用户。

  风险:当内容对用户造成骚扰或当下不是特别感兴趣时,用户会选择屏蔽群消息解决该问题。非目标用户会直接退群。

  由于微信的运营规范,导致触达频率低,且信息转化率低。一旦有不符合用户心理预期的推送,容易取关,流失率高。

  老师在每节课会给学生做一对一的课后评价:包括成绩、学习内容、擅长、改进四部分。

  最后,因为人的惰性,特地附上一份可执行表参考——每日任务安排,让用户对自己购买课程后的坚持有信心。

  比如:自身条件差、没时间教-戳中宝妈实际情况,而分享者和自己一样的身份,却因为坚持用宝玩学习,培养出如此优秀的孩子。

  在张小龙的演讲过后,微信对分享诱导、粗暴的模板消息使用的管理监控上更加严格了,得学会避开微信雷区。

  创业三部曲:寻找产品/市场匹配——寻找规模化的可复制的盈利模式——扩张规模,学会协调适应

  教育机构如果只依靠传统的广告投放模式的获客成本很高,需要借助自媒体营销和微信渠道的传播

  ——解决小程序内不能识别二维码的问题,形式如:回复关键字、引导加群、引导加好友、发送H5链接完成虚拟支付、发送小程序卡片自动触发关键词等。

  社群运营要在每日的早中下午晚上都能触达一遍用户,模板化可复制的话术及套路最大资源化调用水军,一定有KOL推广人,经过培训会包装。

  宝玩的产品内容丰富有趣味性,加上课程的包装、高频的用户维护、强大的营销团队,不断给宝妈制造焦虑的同时又提供了解决方案。反观自己做的产品,如何丰富产品内容、提高趣味性、刺激低频产品的使用,除了制造焦虑外,为用户提供有价值的解决方案,是需要不断研究的。

  本文由 @double_egg 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。



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