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脑洞大开!别人用橱窗来展示他却用来卖货 发布时间:2020-05-30 14:09 

  2019年4月30日惠播科技举办的“2019新社区新零售新流量线下场景化引流“主题会议现场来了一位嘉宾,他是惠播科技在河南南阳市的城市合伙人——刘德望,作为惠播科技智慧橱窗的新零售探索者,别人都是用橱窗来展示商品,他却脑洞大开用来卖货,会议现场他给嘉宾们带来了如何通过惠播智慧橱窗卖货的分享。之后,我们对他进行了一次专访,专访记录如下:

  答:我在通讯行业做了十几年。几年前,通讯行业竞争比较激烈,不好做,2015年开始我转做商城,一次去北京李强365学习的偶然机会,听说了惠播科技智慧橱窗项目,听完后很感兴趣,之后就去考察市场。

  答:考察的时候,发现惠播科技是一个做实实在在实体生意的公司。现在传统生意都不好做了,打工也不好打,农民种地也不赚钱,但是唯有这个广告传媒行业,它和每一个行业都有联系,后来我们考察了包括李强365为代表的互联网教育行业以及其他行业,考察下来我们认为广告传媒行业还是很有发展潜力的,但对于惠播智慧橱窗这个项目还是有很多顾虑的,第一,一次性投资数目不少。投资了以后我到底能不能收益,也是个未知数,因为我们是外行,没有做过广告传媒行业的呀!第二,实体商家愿不愿意让我们把屏安装到他的玻璃橱窗上面去,这也是这个项目落地的很直观的问题。再后来我们去了惠播总部考察,了解到也不需要一次性很大投入。点位安装的问题呢,惠播的领导讲了很多惠播科技和实体商家去交涉的很多案例,分享了很多技巧,这个我们觉得可行性还可以,考察结束之后我就决定加入惠播科技智慧橱窗这个项目,当时我们现场就购进十台设备。

  答:我们刚开始安装的时候,别人问我们,安装这个有什么目的?安装了以后怎么办?我们告诉他们,我们是共享广告橱窗,可以给他们免费打广告,同时可以帮他们增加客流量,让他们赚到钱的。如果不能让他们盈利,我们装着也没意思,这样解释之后就有商家愿意安装了。在县城有一个特点,一个商家往往有好几家门店,几个门店安装下去之后很多人看到都觉得不错,然后现在几乎就不用找,通过转介绍就可以找到好的点位,然后装上惠播智慧橱窗广告屏了。

  答:我们一般都选择人流大的地方,比如超市和十字路口,广告嘛,就是要很多人看才会有广告效应!

  答:从本质上说,我们通过惠播智慧橱窗卖货这种方式,与商家有了更深入的连接,让他们赚到钱,让他们赚到想不到的钱,产生新零售收益。当然我们的最大的收益是效果广告和传统广告,所以说我们更看重的是后续的收益。

  答:我们装上10个惠播智慧橱窗之后,因为资金的问题暂时没到位没有继续再装。屏幕装下去之后,我们要我们四个人的小团队,就与装有我们屏幕的商家联系,看他们有什么需求,然后尽量的满足他。与此同时,我们也发现商家自身的产品并不能完全满足消费者,消费者还有周边产品的需求,因此我们想到了奥斯卡电影票,年后天气转暖,人们有很大的观影需求但自然购票观影时段太过集中,导致影院一些时段很冷清,所以我们联合影院和商家跨界卖起了电影票,电影票卖得还不错。成功做了这次活动之后我们又利用惠播智慧橱窗屏为驾校打广告招人,效果也不错。

  相信随着广告屏安装达到100块,商家就会主动找上门来要投放广告,都主动找上门来请我们安装广告屏了。

  答:我们是想全心的投入到这个项目的,所以也非常希望惠播科技公司团队给我们更好的支持。我们有几个想法,第一个,作为惠播科技的代理商,希望公司给我们一定的优惠政策;另外一个,我们想做大做强成为惠播的城市合伙人,希望惠播科技在代理的成长上作一些支持,比如说协助代理召开营销大会以便在区县范围内更好地推广这个项目。

  问:加入惠播智慧橱窗项目,惠播科技提供的哪些支持和服务解决了您的关键性问题?

  答:加入这个项目之后,我们就与专门的工作人员建立了长期又紧密的联系,并且惠播科技很快就安排人下来安装广告屏,同时我们还参加了惠播科技安排的相关培训,包括关于如何安装广告屏,广告行业的前景和惠播的一些合作政策等内容,培训的时候都会介绍到。后期但凡有个什么问题都我们找工作人员,人家也很耐心地给我们讲解,并真正地解决了我们的问题。在后续的过程中,惠播科技不断地给了我们方向、支持和信心,相信我们会越做越好的!

  答:选择项目,我们认为首先要选择实体的。传统行业,餐饮我们是不涉猎的,因为没做过,没有底气。其次呢,选择竞争不激烈的行业,合作的潜力巨大的行业。

  惠播科技所在的广告媒体行业就符合我们的选择。我们的总体指导思想,是和惠播科技建立非常好的合作关系。惠播科技杭州总部,是在互联网的中心——杭州,相信惠播的理念,惠播的各方面是非常前沿的,所以说这个平台我们找对了,找对了以后,结合我们自身的条件,团队的条件,以及我们本地的条件和惠播建立非常好的联结,把每一个客户服务好,让他们得到实惠,让他们赚到钱,让他们形成口碑传播。自然而然地,我们团队的每一个人员及投资人都赚能到钱,也就是说最终我们自然也会有所收益,我们经常说我们是帮助别人赚钱,帮他赚他看不到的钱,在这个过程中也赚自己的钱。这就是我们的总体指导思想。想了解更多,请加V:hb83530868

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